受政策和市場(chǎng)等因素影響，房產(chǎn)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型，大企業(yè)掌握著絕對(duì)流量，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，小商家因流量過(guò)貴和議價(jià)能力有限，急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，打破現(xiàn)有的區(qū)域性市場(chǎng)僵局，已成為房產(chǎn)中小企業(yè)的重點(diǎn)策略之一。

和許多同行一樣，廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)在決定構(gòu)建區(qū)域性私域流量之前，也面臨著不少痛點(diǎn)：用戶不精準(zhǔn)，通過(guò)電話銷售方式過(guò)于單一且需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，難以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，會(huì)員的人群畫像，無(wú)數(shù)據(jù)沉淀，難以激活。

今天，我們來(lái)看看，廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)是如何借助凡科網(wǎng)打造“廣元購(gòu)房寶”小程序?qū)嵭胁町惢癄I(yíng)銷，構(gòu)建自己的私域流量池，在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)中分得一杯羹，取得傲人成績(jī)。

目前購(gòu)房一族中，年輕群體酷愛(ài)咖啡，廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)把握目標(biāo)人群的心理，通過(guò)廣元購(gòu)房寶設(shè)置領(lǐng)取咖啡券的新人有禮活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)百位訪客領(lǐng)取福利，快速打入目標(biāo)人群市場(chǎng)，積累客源的同時(shí)轉(zhuǎn)化客戶，激發(fā)客戶對(duì)購(gòu)房的需求，讓服務(wù)更有溫度、更有人性化。

廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)更在后臺(tái)設(shè)置三個(gè)活動(dòng)預(yù)約表單，并搭配一系列激勵(lì)優(yōu)惠，比如2000-5000元不等的購(gòu)房代金券，高值優(yōu)惠券，咖啡券，吸引了大量訪客領(lǐng)取、使用，并通過(guò)交流互動(dòng)中不斷傳播。

這一系列活動(dòng)，吸引了用戶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng)的同時(shí)，也讓用戶對(duì)廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)有一定的了解，給訪客留下深刻印象，為活動(dòng)傳播及后續(xù)拓展起到一定的發(fā)酵作用。

優(yōu)惠活動(dòng)頁(yè)面展示

傳統(tǒng)的電銷費(fèi)時(shí)費(fèi)力，需要通過(guò)一定時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)。而廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)升級(jí)轉(zhuǎn)型后，通過(guò)前期的線下引流，回歸到線上咨詢，借助廣元購(gòu)房寶內(nèi)的商機(jī)雷達(dá)，智能名片，收獲了一批客戶資源。

智能名片功能

通過(guò)廣元購(gòu)房寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，可以獲取到訪客瀏覽及點(diǎn)擊的相關(guān)行為，根據(jù)訪客對(duì)不同產(chǎn)品的停留時(shí)間，判斷他們對(duì)相關(guān)戶型及活動(dòng)的興趣程度，由AI綜合分析用戶的行為和對(duì)用戶的人群畫像做出一定的判斷。

針對(duì)這一系列的有用數(shù)據(jù)反饋，廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)可以更好地去區(qū)分不同訪客的喜好程度，針對(duì)不同訪客的行為進(jìn)行歸類，并制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，方便了后續(xù)的客戶維護(hù)及開拓。

另外，也可以通過(guò)訪客的房屋戶型興趣偏好程度，了解到當(dāng)?shù)貐^(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的房屋購(gòu)買趨勢(shì)走向及市場(chǎng)變化。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員的專業(yè)化程度和精細(xì)化程度要求越來(lái)越高；其次，用戶疲于應(yīng)對(duì)各種銷售電話，無(wú)法確認(rèn)真?zhèn)巍?/span>

針對(duì)這一困狀，廣元購(gòu)房寶內(nèi)，化被動(dòng)為主動(dòng)，通過(guò)專業(yè)的內(nèi)容及內(nèi)置LBS功能，精準(zhǔn)定位，讓用戶可以通過(guò)定位觀看區(qū)域房源，瀏覽，選擇，提高用戶好感度。

熱門樓盤介紹

目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為有效觸達(dá)住宅購(gòu)買人群的首要渠道，購(gòu)房者線上看房、咨詢習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。針對(duì)這一現(xiàn)狀，“廣元購(gòu)房寶”上架了173篇行業(yè)相關(guān)資訊，包括樓盤介紹，購(gòu)房需求的分析和指引等，借此呈現(xiàn)了其專業(yè)的一面。

行業(yè)相關(guān)資訊展示

為了讓用戶能更加直觀地觀察到房屋狀況，廣元購(gòu)房寶內(nèi)還新設(shè)了特色視頻系列：47個(gè)視頻，介紹了房屋內(nèi)各空間的設(shè)計(jì)，知識(shí)科普，裝修指引等實(shí)用信息，加強(qiáng)了應(yīng)用整體的專業(yè)性。

裝修寶典

為用戶提供多媒體展示，最全面的房屋結(jié)構(gòu)介紹，以專業(yè)為前提，借助輕巧的營(yíng)銷工具，打進(jìn)用戶的心。

據(jù)廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)負(fù)責(zé)人說(shuō)，因?yàn)橘?gòu)房屬于人生的一項(xiàng)大支出，每個(gè)人的選擇都非常慎重，從選房到正式開單，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，但不同用戶之間，需求和跟進(jìn)程度都需要有完整的會(huì)員體系來(lái)維系。

通過(guò)一系列的前期鋪墊之后，廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)借力營(yíng)銷復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析，更好地挑選出不同等級(jí)會(huì)員并篩選出優(yōu)質(zhì)用戶，實(shí)行不同的運(yùn)營(yíng)策略，后續(xù)維護(hù)開發(fā)，這樣才能為房地產(chǎn)企業(yè)做到降本增效。

一般的系統(tǒng)資金花費(fèi)過(guò)大，操作冗雜，而廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)使用凡科輕站小程序開發(fā)“廣元購(gòu)房寶”，輕捷便利，操作簡(jiǎn)單，省卻了不少功夫。

為了維系訪客之間的互動(dòng)，提高訪客與平臺(tái)之間的黏性，廣元購(gòu)房寶內(nèi)設(shè)置了完善的會(huì)員等級(jí)制度，共有五個(gè)等級(jí)。

人是有競(jìng)爭(zhēng)熱血和攀比性的，在看到等級(jí)過(guò)低時(shí)，難免會(huì)激發(fā)內(nèi)心的斗志，尤其是認(rèn)識(shí)的朋友也身在其中時(shí)，訪客可以通過(guò)一系列的行為互動(dòng)，獲得成長(zhǎng)值，提高他們的等級(jí)，并通過(guò)與其他訪客、好友之間的互動(dòng)，從活動(dòng)中得到樂(lè)趣。

并且，如果會(huì)員有意向購(gòu)房，可以隨時(shí)隨地地通過(guò)表單預(yù)約業(yè)務(wù)員咨詢相關(guān)信息。

日新月異的時(shí)代，房地產(chǎn)行業(yè)更是瞬息萬(wàn)變，因此要立足于當(dāng)下，深刻了解到購(gòu)房者的購(gòu)買需求及心理預(yù)期。

這其中的信息獲取渠道，橋梁便顯得十分重要，借助凡科輕站小程序的一系列營(yíng)銷策略，“廣元購(gòu)房寶”累計(jì)訪客數(shù)破萬(wàn)，達(dá)13956位，積累了會(huì)員數(shù)達(dá)2527位的傲人成績(jī)。

總結(jié)

回首廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)的成功升級(jí)轉(zhuǎn)型，利用當(dāng)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷，立足于購(gòu)房者的痛點(diǎn)需求，廣元萬(wàn)盛地產(chǎn)化被動(dòng)為主動(dòng)，線上+線下相結(jié)合。

首先通過(guò)激勵(lì)性活動(dòng)新用戶引流，老用戶維系，迅速擴(kuò)大用戶群。其次，借助凡科輕站的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，了解不同用戶特性，篩選出優(yōu)質(zhì)客戶，反饋給業(yè)務(wù)員，持續(xù)跟進(jìn)提高成單率。

利用表單及訪客數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，對(duì)會(huì)員進(jìn)行一系列活動(dòng)，提高用戶粘性，打造了屬于自身企業(yè)的私域閉環(huán)流量池。這一套策略及方案下來(lái)，成功落地，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，值得房地產(chǎn)中小企業(yè)參考借鑒。